Como o Marketing Digital produz milhões e pode mudar sua vida!

Quais as Melhores Formas Capturar a Atenção de um Possível Comprador?

Para que possa atingir o público de maneira a fazer sentido para quem está vendo seus anúncios, você tem que encontrar as pessoas certas, por exemplo, seu produto que pode ser o prato principal de uma churrascaria não deve aparecer em uma página ou vídeo sobre como ter uma dieta vegana. Um exemplo bem simples é verdade, mas que mostra a importância de realizar o que chamamos de funil e filtrar e reter somente os clientes que em potencial vão ser compradores futuros, evitando gastar tempo e dinheiro ao atingir qualquer pessoa na internet que certamente não comprará seu produto sem o devido engajamento e conexão.

Outro ponto é que fazendo este filtro você não incomodará os consumidores de conteúdo que não fazem parte do nicho de seu produto, zelando assim para que sua marca não seja vista como algo que incomode a experiência dessas pessoas no conteúdo delas, muito pelo contrário, sua marca deve ser um complemento aquilo que elas estão consumindo. Veja como fazer isso:

1. Instagram

Importância: O Instagram é uma plataforma altamente visual, o que o torna ideal para negócios que dependem de uma forte apresentação visual dos produtos. Além disso, é amplamente utilizado por marcas para engajar o público como já explicamos. Você poderá realizar anúncios, mas sobretudo o ideal é focar no seu perfil para que as pessoas te sigam dentro do contexto de interesse de seu conteúdo, sendo assim uma fonte para anunciar “somente” para o público que já confia no que você tem a apresentar.

Vantagens:

• Apelo visual: Fotos e vídeos são essenciais para mostrar os detalhes dos produtos, o que pode ajudar a convencer os clientes a comprar. A plataforma também permite a criação de vídeos curtos e dinâmicos, que são perfeitos para capturar a atenção rapidamente.
• Ferramentas de compra integrada: O Instagram Shopping permite que as marcas etiquetem produtos diretamente nas postagens e nos stories, levando os usuários a páginas de produtos para completar a compra.
• Alcance orgânico e segmentado: Por meio do uso de hashtags relevantes e parcerias com influenciadores, é possível atingir públicos altamente segmentados, aumentando a visibilidade e as chances de conversão.

Desvantagens:

• Competição alta: Por ser uma plataforma popular, muitas empresas competem pela atenção dos usuários, o que pode exigir um esforço maior para se destacar.
• Mudanças no algoritmo: O alcance orgânico pode ser imprevisível, pois o algoritmo do Instagram frequentemente é atualizado, o que pode impactar o engajamento.

2. Facebook

Importância: O Facebook ainda é uma das redes sociais com o maior número de usuários ativos, sendo ideal para negócios que buscam alcançar uma audiência diversificada. O ponto forte do Facebook é ser versátil, podendo engajar várias pessoas dentro de um mesmo grupo, como se faz no WhatsApp, mantendo conteúdos e informações atualizadas sobre seu produto em uma página profissional, como se faz na web em blogs no Google e ainda é possível manter um contato individual com esclarecimentos de dúvidas e questionamentos, como se faz no Instagram 

Vantagens:

• Segmentação avançada de anúncios: O Facebook oferece opções de segmentação muito precisas, permitindo que as empresas alcancem o público certo com base em interesses, comportamentos, localização e dados demográficos.
• Marketplace do Facebook: Com essa funcionalidade, os usuários podem listar produtos para venda em uma plataforma semelhante a um classificado online, alcançando compradores locais.
• Interação direta com o público: Por meio de grupos e páginas, as empresas podem criar comunidades em torno da marca, gerando engajamento e fidelidade.

Desvantagens:

• Alcance orgânico limitado: O algoritmo do Facebook prioriza postagens de amigos e familiares, o que pode reduzir a visibilidade das postagens das páginas comerciais.
• Necessidade de investir em anúncios: Para ter um alcance significativo e gerar vendas, muitas empresas precisam investir em campanhas pagas.

3. Google (Google Shopping e Anúncios)

Importância: O Google é o maior motor de busca do mundo e uma excelente ferramenta para alcançar pessoas que já estão pesquisando ativamente por produtos ou serviços específicos. Através de campanhas no Google Shopping e anúncios pagos, é possível aparecer nos primeiros resultados de busca. O ponto forte é que quando as exigências do potencial cliente são atendidas pelo seu produto nesse mecanismo de busca, sua marca é apresentada como solução ao problema ou ao desejo deste cliente e isso aumenta consideravelmente as chances de vendas futuras.

Vantagens:

• Captação de tráfego qualificado: Os usuários que pesquisam no Google geralmente estão em uma etapa avançada do funil de vendas, ou seja, prontos para comprar. Isso aumenta a taxa de conversão.
• Google Shopping: Permite que os produtos sejam exibidos com foto, preço e descrição diretamente na página de resultados, facilitando a comparação e a decisão de compra.
• Remarketing: Anúncios de remarketing podem ser usados para alcançar pessoas que visitaram o site, mas não compraram, ajudando a converter visitantes em clientes.

Desvantagens:

• Custo por clique (CPC) elevado: Para palavras-chave muito competitivas, o custo dos anúncios pode ser alto, exigindo uma gestão eficiente do orçamento.
• Complexidade na configuração dos anúncios: Criar e gerenciar campanhas de anúncios no Google pode ser desafiador para iniciantes, demandando conhecimentos em marketing digital.

4. YouTube

Importância: O YouTube é a segunda maior ferramenta de busca do mundo e a principal plataforma de vídeos. Ele oferece uma excelente oportunidade para empresas que desejam criar conteúdos educativos ou demonstrativos para engajar o público e aumentar as vendas. Aqui geralmente o dilema tratado no início do artigo fica evidente, muito anúncio nos vídeos causam desconforto aos usuários, então seu foco será em produzir conteúdo e ser alcançado pelos clientes ao invés de alcançá-los, para assim se criar uma conexão de confiabilidade entre sua marca e quem consome seu conteúdo.

Vantagens:

• Conteúdo educacional e de entretenimento: Vídeos explicativos, tutoriais e análises de produtos podem ajudar os consumidores a entender melhor o valor do que está sendo oferecido.
• Segmentação de anúncios em vídeo: Através do Google Ads, é possível veicular anúncios em vídeos relacionados ao nicho da sua empresa, alcançando pessoas interessadas.
• SEO de vídeos: Otimizar vídeos para aparecer nos resultados de busca do YouTube pode gerar tráfego orgânico de forma contínua.

Desvantagens:

• Produção de conteúdo exige mais recursos: Criar vídeos de alta qualidade pode demandar um investimento significativo em equipamentos, tempo e habilidades de edição.
• Concorrência com conteúdo gratuito: Existem muitos criadores de conteúdo que oferecem informações valiosas de forma gratuita, o que pode dificultar a captação de audiência para canais comerciais.

Quais Plataformas Usar Para Vender

Agora que você passou pelo processo de criação de conteúdos/anúncios, é o momento de focar para onde o seu público e potenciais compradores devem ir para realizar compras. Com base no seu nicho e pela forma como você captura a atenção das pessoas, esse redirecionamento pode ser feito através links na própria bio do vendedor (você), nas descrições de seus vídeos ou na página de venda do seu produto.

Adendo: Crie uma página de vendas para que o cliente possa ler somente sobre aquele produto, não adicione mais nenhum conteúdo além do seu produto nessa página, muitas das plataformas que iremos informar possuem ferramentas para você criar sua página de vendas.

Veja as principais plataformas para se usar:

1. Usando Marketplaces

Importância: Marketplaces como Amazon, Mercado Livre e Shopee são plataformas populares com um grande volume de tráfego de potenciais compradores, estes já entram na intenção de comprarem produtos, não se sentindo incomodados com bombardeios de anúncios

Vantagens:

• Grande audiência pronta para comprar: Você não precisa se preocupar em atrair clientes para o seu site, pois o marketplace já possui milhões de usuários ativos.
• Facilidade na criação de uma loja: A maioria dos marketplaces oferece uma interface intuitiva para listar e gerenciar produtos.
• Segurança nas transações: Marketplaces estabelecidos têm políticas de proteção ao comprador e ao vendedor, garantindo segurança nas transações.

Desvantagens:

• Taxas e comissões: Normalmente, os marketplaces cobram uma comissão sobre as vendas, o que pode impactar sua margem de lucro.
• Concorrência: Você estará competindo com diversos vendedores, inclusive os que vendem os mesmos produtos por preços mais baixos.

2. Dropshipping

Importância: O dropshipping permite que você venda produtos sem a necessidade de manter um estoque. Quando um cliente faz uma compra, você repassa o pedido ao fornecedor, que envia o produto diretamente ao consumidor final. Além do mais, sua loja aparecerá para quem pesquisar termos relacionados ao seu nicho, aumentando o engajamento de quem for verificar seus produtos

Vantagens:

• Baixo investimento inicial: Você não precisa investir em estoque, reduzindo custos operacionais.
• Variedade de produtos: Como não há necessidade de manter estoque, você pode oferecer uma ampla gama de produtos em sua loja.
• Escalabilidade: À medida que suas vendas aumentam, o modelo de dropshipping permite que você cresça sem precisar gerenciar fisicamente o estoque ou a logística.

Desvantagens:

• Controle de qualidade limitado: Você não lida diretamente com os produtos, então não pode garantir a qualidade antes do envio.
• Prazos de entrega mais longos: Como os produtos são geralmente enviados de terceiros, principalmente de outros países, os prazos de entrega podem ser mais demorados, o que pode impactar negativamente a experiência do cliente.

3. Importe Produtos Para Revender

Importância: Importar produtos para revenda pode ser uma maneira lucrativa de adquirir mercadorias exclusivas ou a um custo mais baixo, e revendê-las com uma margem de lucro significativa.

Vantagens:

• Margens de lucro maiores: Ao importar diretamente de fabricantes, especialmente de países como China, você pode comprar produtos a preços bem reduzidos e revendê-los por preços mais altos.
• Produtos exclusivos: Se você escolher produtos difíceis de encontrar no mercado local, pode criar um diferencial competitivo.
• Controle total sobre a logística: Diferente do dropshipping, você controla todo o processo, incluindo qualidade, embalagens e prazos de entrega.

Desvantagens:

• Riscos alfandegários e taxas de importação: Importar pode envolver impostos e regulamentações alfandegárias, que precisam ser bem compreendidas para evitar surpresas financeiras.
• Necessidade de capital inicial: Você precisa investir na compra de estoque, o que exige um capital inicial maior.

4. Venda Como Afiliado

Importância: Esse modelo permite que você promova e venda produtos digitais criados por terceiros, como cursos online, ebooks e softwares, e receba comissões por cada venda realizada. Assim você pode contar com o auxilio de anúncios e estratégias de quem já entende sobre marketing digital, garantindo que cheguem nas pessoas certas

Vantagens:

• Custo quase zero: Como afiliado, você não precisa criar ou manter os produtos. Sua função é apenas promover e direcionar tráfego para a página do produto.
• Escalabilidade: Quanto mais tráfego você direcionar para os produtos digitais que promove, maior a chance de conversões e comissões.
• Flexibilidade: Você pode promover uma ampla variedade de produtos, selecionando aqueles que melhor se alinham ao seu público-alvo.

Desvantagens:

• Concorrência acirrada: Produtos digitais são amplamente promovidos, o que pode aumentar a competição entre afiliados.
• Dependência de terceiros: O sucesso depende da qualidade do produto que você promove e das taxas de conversão da página de vendas, que não estão sob seu controle.

5. Venda Como Infoprodutor

Importância: Tornar-se infoprodutor significa criar e vender seus próprios produtos digitais, como cursos online, ebooks, workshops e treinamentos.

Vantagens:

• Total controle sobre o produto: Você define o conteúdo, o preço e o formato do produto, garantindo que ele atenda ao seu público-alvo.
• Escalabilidade e margens de lucro altas: Produtos digitais podem ser vendidos repetidamente sem custos adicionais de produção, permitindo margens de lucro altas.
• Autoridade no mercado: Criar seus próprios infoprodutos posiciona você como especialista em seu nicho, o que pode aumentar sua credibilidade e atrair mais vendas.

Desvantagens:

• Esforço inicial significativo: A criação de um infoproduto exige tempo, pesquisa e esforço para garantir que o produto atenda às necessidades do público.
• Marketing e vendas são cruciais: Criar o produto é só o começo. Você precisará de uma estratégia robusta de marketing digital para atrair clientes e gerar vendas.

Esses diferentes modelos de venda na internet oferecem vantagens que podem ser aproveitadas dependendo dos seus recursos, interesses e objetivos comerciais. É importante avaliar cuidadosamente cada opção e escolher a que melhor se adapta à sua realidade e ao seu mercado.

Conclusão

A chave para o sucesso está em selecionar o canal de vendas que melhor se adapta à forma como você consegue interagir com seu público e clientes, mas sobretudo, a maneira como você entra em contato com eles, com anúncios inteligentes visando a conexão e interesse de quem realmente irá se engajar com sua marca. Manter seus canais de vendas ativos nas plataformas que abordamos é essencial para continuar atraindo interesse e oferecer novidades. A atualização constante com novos produtos, promoções ou conteúdo relevante não só mantém o público engajado, como também cria oportunidades contínuas de vendas.

Portanto, explorar diferentes estratégias e plataformas pode maximizar os resultados, permitindo que você construa um negócio online sólido, sustentável e preparado para crescer no longo prazo. Desejamos boa sorte em sua escolha e sucesso em seu negócio online!